クラウドグループウェアの法人営業(パートナー支援)/サイボウズ株式会社
【転勤なし】
- 勤務地
- 北海道札幌市
- 想定年収
- 500万円~1,000万円
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 営業本部のミッションは、「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、サイボウズ製品をより多くの企業・組織に届けることです。
北海道拠点はサイボウズの中で最も新しい営業拠点で、既存の組織や戦略に縛られない柔軟な挑戦が可能です。ひとりひとりに大きな裁量が与えられ、自らの意思で地域に根ざした営業活動ができます。
【具体的には】
パートナー営業として、次の業務をご担当いただきます。
■ソリューション提案業務
業界・業種を問わない幅広い顧客に対して、サイボウズ製品を活用したソリューション提案をパートナーと共に行います。パートナーの商談支援として直接顧客に提案することもあれば、後方支援することもあります。顕在化している課題解決に留まらず、顧客の理想達成に向けた提案活動を行うことで、企業の成長に貢献できる重要かつやりがいのある業務です。
・情報共有や業務プロセスに関する改善提案
・製品の新規導入および既存顧客における利用拡大に向けた提案
・SIerや連携サービスベンダーなど、パートナーとの総合的なシステム提案
■企画業務
パートナーの営業戦略を理解し、双方にとってWin-Winに繋がる企画業務・仕組みづくり・営業戦略の立案を行います。メーカーの営業として、顧客への提案活動だけでなく、パートナーと共に市場を作り、案件創出を行うため、企画力が求められる業務です。
・パートナー向けの販売施策の企画・提案・実施
・パートナー向けのセミナーや勉強会
・パートナーと共催イベントの企画・フェア対応
・販路拡大のためのパートナー新規開拓
・パートナーを招待するイベントの企画
・製品の新規導入および既存顧客における利用拡大に向けた提案
・SIerや連携サービスベンダーなど、パートナーとの総合的なシステム提案
【働き方について】
・勤務地:札幌オフィス(北海道札幌市中央区大通西3丁目8-1 桂和大通ビル51 9階)
・業務の必要に応じて出社いただきますが、出社可能な地域内でのリモートワークも可能です(エントリー時に働き方の希望をお聞かせください)
・フレックスタイム制(コアタイムなし)
※ただし、ポジションや給与体系に応じてフレックスタイム制を適用しないことがあります。
※9:00~18:00を基本の勤務時間として、チームの働き方とのマッチングを前提に調整いただけます。