SMB営業（リーダー候補）／スパイダープラス株式会社
【上場企業】
求人内容
- 仕事内容
- 建設業界向け図面管理アプリ『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』の提案営業を中心に、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する役割です。
【具体的には】
・新規顧客の開拓業務（本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。）
・既存顧客の追加提案業務（既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。）
・営業戦術立案遂行（顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行）
・短期業績構築（顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援）
・人材育成（メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成）
・上長や所長の支援のもと部署横断のプロジェクトのリーダー
・所長と協力し拠点運営
【営業先・営業スタイル】
・商談活動：近隣県も含む商談活動を行います（週7～8件程度）。商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1～2件 の商談を実施
・対象企業：従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
・営業手法：顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及を進める
・営業先の多様性：営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
・営業チーム構成：現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
・口コミでの拡大：口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく。お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
・移動手段：移動は基本的にカーシェアを利用します。
・採用背景】
・所長1名、メンバー2名 - 募集背景
- 業務拡張につき募集
採用条件
- 学歴
- 大学卒業以上
- 必要資格
- 普通自動車免許（AT限定可）
- 必要業務
経験 - ■新規・既存問わず法人営業経験5年以上（業界不問）
商談の基本プロセス（課題ヒアリング → 提案 → クロージング）を理解
1人で商談を回し、一定の受注実績がある
■行動量 × PDCA（目標達成の再現性）
行動量が安定し、短期的な数字に左右されず粘り強く継続できる
未達の際に「自分で原因特定→改善」を回せる - 優遇要件
- ・ITパスポート等の資格
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・SaaS営業・無形商材営業経験
・数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験
・異業種でも成果を再現できた課題解決能力
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験
勤務条件
- 勤務地
- 北海道札幌市
- 転勤有無
- 制度としては転勤ありですが、原則想定していません。
- 想定年収
- 450万円～636万円
- 雇用形態
- 正社員
- 福利厚生
- 雇用保険 労災保険 健康保険 厚生年金 ※関東ＩＴソフトウェア健康保険組合 社員持株制度 定期健康診断 カンリー福利厚生 インフルエンザ予防接種 コーヒーマシーン ウォーターサーバー等 ※各営業所による
役職手当 出張手当 確定拠出年金（社員ランクに応じて一部会社負担）交通費支給（上限50,000円／月） - 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝日）入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）年次有給休暇（時間単位での取得も可） 生理休暇 結婚休暇 出産・育児休暇 弔事休暇 看護・介護休暇 年末年始休暇 夏期休暇 ※年間休日123日
企業情報
- 業種
- ソフトウェア・情報処理
- 特徴
- スパイダープラス株式会社は、大規模建設業界向けクラウド型SaaS「SPIDERPLUS」を開発・提供する企業です。1997年に創業、現場業務を熟知したメンバーによるソリューション開発を強みに、図面や写真、帳票を一元管理する機能で建設現場のDXを推進してきました。現場監督の施工管理業務をタブレットに集約して提供しています。2021年には建設DX銘柄では史上初の東証マザーズ（現グロース）に上場。現在では全国主要都市（札幌、仙台、名古屋、大阪、福岡）に営業拠点を展開し、海外ではベトナム子会社を設立。300名を超える仲間と共に成長を続けています。ミッションは“働く”にもっと「楽しい」を創造すること。深刻な人手不足や長時間労働といった業界課題の解決に挑み、社会インフラを支える建設業の未来を変える使命を担っています。
- 売上
- 40億7213万円
- 従業員数
- 312名
担当情報
- 管理会社
- リージョンズ株式会社（北海道）
- 求人ID
- 27712
- 担当コンサルタントより
- ◆求人詳細のご確認・類似求人のお問合せの場合も、「この求人にエントリー」ボタンよりお進みください。
≪求人について≫
この求人は、リージョンズ株式会社（運営サービス：リージョナルキャリア）が企業からお預かりしている求人です。
専任のコンサルタントが詳しく説明させていただきますので、少しでもご興味がある方はお気軽にご応募ください。
≪リージョンズ株式会社とは≫
リージョンズは、30代、40代を中心に、北海道・宮城・栃木・茨城に特化した転職支援会社です。
本求人のほかにも、各地域のコンサルタントが地元の優良企業の経営者や人事責任者から直接お預かりした求人を多数取り扱っています。
ご応募後のキャリア面談では、あなたのご希望やご経験をヒアリングさせていただき、非公開求人も含めた求人をご紹介いたします。
経歴やスキルだけでなく、あなたの価値観や考え方にマッチする企業への転職実現に向けてサポートいたします。
※転職エージェントサービスのご利用は無料です。まずはお気軽にご応募ください。
≪応募後の流れ≫
(1)ご応募完了後
3営業日以内に、入力内容を基に担当コンサルタントを決定し、面談の日程調整等のご連絡をいたします。
※ご希望やご経験によっては、求人をご紹介できない場合があり、その場合は面談をお断りさせていただくことがございます。あらかじめご了承ください。
(2)面談(転職・キャリア相談)
コンサルタントがマンツーマンで当求人のご紹介を行うとともに、あなたのご希望やご経験をじっくりとお伺いします。
お電話やオンラインツールも利用可能で、平日夜間や土日祝日の面談にも柔軟に対応いたします。
(3)求人サーチ・紹介
面談で伺ったご希望や価値観、ご経験や強みなどをもとに、最適な求人情報をお探しします。
また、必要に応じて新規ポジションの開拓も行います。
(4)企業への推薦～入社後のアフターフォロー
応募する企業が決まり次第、求職者様の承諾を得た上で、企業へご推薦いたします。履歴書や職務経歴書の添削、書類では伝わりにくいポイントを企業に直接お伝えし、あなたの強みや魅力が正確に伝わるようサポートします。
面接対策や模擬面接も実施し、万全の準備が整った状態で面接に臨めるよう支援します。さらに、面接時の不安を解消するために、企業との間に立ってフォローいたします。
内定後は、勤務先の円満退職に向けたアドバイスも提供します。
入社後も、転職だけでなく将来のキャリアプラン実現に向けたパートナーとして、長期的にサポートいたします。
エントリー後の流れ
お寄せいただくご職歴等の情報をもとに、担当コンサルタントによりマッチングを行います。マッチングの結果ご紹介が可能な場合は、面談や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
※エントリーは企業への応募ではなく、弊社転職支援サービスへの登録となります。
※「詳しく聞いてみたい」という場合もエントリーにお進みください。
※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますのであらかじめご了承ください。
※上記支援サービスは完全無料です。
