求人詳細

ソリューション営業/IT企業[求人ID:13683]

【札幌本社】【転勤なし】

求人内容

職務内容
顧客の課題を解決するためのソリューション提案をお任せします。

【具体的には】
・同社が得意としているハード・ソフト・ネットワーク・コンテンツ領域を中心に、顧客の課題解決に必要なソリューションの提案を行います。
・「モノ」を売るのではなく「提案内容」が商品となるため、顧客の課題をじっくりとヒアリングした上で最適な方法を提案する力が求められます。
・既存の同社サービスを組み合わせながら提案することはもちろんのこと、新たなサービスの企画立案を行って頂くことも可能です。自ら考え・実行できる環境であるため、提案力と行動力が存分に発揮できる環境です。
・既存顧客への提案に加えて、新規開拓もお任せします。開拓方法は自由です。これまでの経験を基に新たな販路を積極的に開拓することができる方を歓迎します。
・技術的な部分はエンジニアが同行して対応するため、入社時の業界知識は不要です。

【同社のサービス例】
・パソコン、サーバなどのIT機器の導入
・社内LAN、拠点接続などのネットワーク構築
・業務システム(予約管理、勤怠管理、販売管理、顧客管理など)
・ホームページ作成、更新サービス
・ホスティング、プロバイダ、レンタルサーバ、クラウド構築
・バックアップサービス
・モバイル導入・リモートアクセス環境構築
・IT環境定額保守サービス

【その他補足】
・残業時間は月平均20時間程度です。顧客と直取引を行っているため、無理のない納期設定を行うことでワークライフバランスを大切にしています。
募集背景
事業拡大に伴う増員募集

採用条件

学歴
高校卒業以上
必要業務経験
・提案型の法人営業経験
優遇要件
・IT業界の知識をお持ちの方
・官公庁の入札経験をお持ちの方

勤務条件

勤務地
北海道札幌市 
転勤の有無
なし
雇用形態
正社員
想定年収
400万円~450万円
福利厚生
健康保険 厚生年金 労災保険 雇用保険
通勤手当 出張手当
休日休暇
完全週休2日制(土・日) 祝日 夏期休暇 年末年始休暇 ※年間休日120日

企業情報

業種
通信
特徴
・企業や医療機関のICTの活用を通して経営のサポートを行っている。
・複合的なICT分野のソリューションサービスを得意としており、具体的には、ハード・ソフト・ネットワーク・コンテンツの4つを総合的に組み合わせたソリューションサービスを自社リソースで提供している。
・企業内のパソコン・サーバー・ネットワークを快適かつ安定的に利用するためには、事業に合ったICT環境の構築とサポート体制がカギとなる。そのため、同社では顧客のシステム部のように、構築からサポートまでをワンストップで提供している。
・各分野ごとにスペシャリストが腕を磨くことと、チームで協働してプロジェクトを進めることにより、顧客ごとの複雑な要望やトラブルシューティングにスピーディな対応を行うことを実現させている。
売上
非公開
従業員数
非公開

担当情報

管理会社
リージョンズ株式会社(北海道)
担当コンサルタントより
顧客に対するWEBサービスをワンストップで提供する企業です。
スペシャリストとして顧客のために寄り添いながら、顧客目線で最適な提案を裁量をもって行って頂けるフレキシブルな仕事に挑戦してみませんか?

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同社が開発した各種計測・監視・制御システムの実績を踏まえ、IoTやAI、クラウドなどの技術も盛り込んだ新たな案件を獲得するための販促、提案、導入後のアフターフォローまで広く担当します。

【具体的には】
・既存の取引先からの紹介やセミナー・イベント・技術交流会などで接点を持った企業に対し、既存の製品だけでなく、新製品の開発を含む課題解決に向けた提案営業を行います
・顧客の要望により技術的な話が出てきた場合は社内のエンジニアと同行し、より具体的な提案や要件定義を行います

【配属先について】
・現在2名(40代専務と60代社員)

【その他補足】
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建設資材の技術営業をお任せいたします。
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【具体的には】
1.全国各地の都市計画や河川・道路・農地などに関する長期的な計画の情報を収集し、長期的に情報収集を行うなど事業をフォローし、実際に事業化される際に自社が発注を得られるような関係を築く。

2.実際に計画段階に移行する際に、自社の設計部門、元請となるコンサル会社やゼネコンの土木設計部門と協働で、自社製品を使用することを前提とした計画を提案。主に入札により受注を得る。
※月に数回の道内外への出張があり、道内出張の際には自動車の長距離運転による移動となります

【入社後について】
・土木工事領域に関しては、設計のプロと議論できる知識を身につけられるようじっくりと時間をかけて教育いたします。
・建設コンサル会社や土木設計会社に自社製品を提案したり、お客様からの相談も受けられるような技術営業を目指すことを期待しています。
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【転勤なし】
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【具体的には】
・同社製品の営業を行う上で、パートナー企業の担う役割がとても重要となるため、まずはしっかりと関係構築を行うことが求められます。
・その上で、製品に関するセミナー、技術勉強会、セールスキャンペーンといったパートナー戦略のプランニング及び実行までハンズオンで行います。
・同社の主力製品は高い技術力と品質が認められ、Webとメールのセキュリティ市場では、トップシェアを誇ります。企業のIT化に伴い、今後更に市場が拡大する見通しです。

【給与について】
・売り上げ実績に紐づいたインセンティブ制度を導入しており、金額上限はありません。
売り上げれば売り上げるほど積み上げることのできる制度であり、新卒を含む同社社員の昨年度売上で試算すると、平均的な売り上げ実績を残した場合で700万程度の総年収となる見込みです。
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